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Les dossiers M&A.
Extraits de La Bible du M&A et de la cession d'entreprises (édition 2026), par Eliad Samoun — Entreprise & Décisions.
Les due diligences
Quand on parle de fusion-acquisition, il y a une expression qui revient tout le temps : la due diligence. Beaucoup la traduisent par “audit” et s’arrêtent là. En réalité, c’est plus large, plus structurant, et surtout,…
Lire l'article →6 min de lectureNégocier juridiquement une cession
Dans une opération de cession d’entreprise, tout le monde parle du prix. Mais très peu comprennent où le prix se gagne ou se perd réellement. Ce n’est pas dans la lettre d’intention. Ce n’est pas dans la valorisation…
Lire l'article →7 min de lectureStructuration juridique d’une opération de LBO : comprendre, sécuriser et piloter le montage dans la durée
(4 épisodes de podcasts sur ce sujet) Une opération de LBO ne se résume jamais à « acheter une entreprise avec de la dette ». En réalité, c’est une mécanique fine, imbriquée, où le juridique, la finance, la fiscalité et…
Lire l'article →16 min de lectureComprendre la Garantie d’Actif et de Passif (GAP)
Dans la grande majorité des opérations de transmission d’entreprise, la négociation ne se limite jamais au prix. Très vite, une autre question devient centrale pour l’acquéreur : qu’achète-t-il
Lire l'article →12 min de lectureComprendre et anticiper la fiscalité avant de vendre
Quand un dirigeant envisage de céder tout ou partie de son entreprise, le sujet du prix arrive souvent en premier. C’est normal. Mais très vite, une autre question devient centrale : combien va-t-il réellement lui…
Lire l'article →7 min de lectureSécuriser un LBO ou une transmission : pourquoi l’humain décide souvent du succès… ou de l’échec
Quand on parle de LBO, de build-up ou de transmission d’entreprise, on parle presque toujours de chiffres. Dette, levier, EBITDA, multiple, pacte, gouvernance, cash-flow, sortie. Et pourtant, quand on regarde froidement…
Lire l'article →7 min de lectureLe rôle des banques dans les opérations de LBO et de transmission : ce que les dirigeants doivent vraiment comprendre
Quand un dirigeant pense à vendre son entreprise, à transmettre ou à faire entrer un investisseur, la banque est souvent perçue comme un passage obligé, parfois subi. Un financeur. Un valideur. Un frein, parfois.
Lire l'article →6 min de lectureDettes Senior vs Dettes Mezzanine
Dans une opération de LBO ou de reprise avec effet de levier, la dette n’est pas un simple outil de financement. C’est le moteur de l’opération. Mal calibrée, elle peut asphyxier l’entreprise. Bien structurée, elle…
Lire l'article →17 min de lectureFinancements LBO : les instruments de financement de la holding d’acquisition
Dans un LBO, la holding d’acquisition (Newco/Holdco) n’a pas d’activité opérationnelle, donc pas de chiffre d’affaires, pas d’EBITDA, pas de cash-flow propre. Elle vit grâce à deux choses seulement : la confiance des…
Lire l'article →51 min de lectureFinancer un LBO : comment structurer l’Opération ?
l'identification de la cible appropriée. Dès cette étape initiale, il est important, voire important de préparer et de sécuriser le mode de financement de l'acquisition. En effet, déterminer comment l'acquisition sera…
Lire l'article →6 min de lectureTransmettre une entreprise familiale
Transmettre une entreprise familiale n’est jamais un simple acte économique. Ce n’est pas un événement juridique. Ce n’est pas une opération patrimoniale. C’est un basculement de vie. Derrière chaque transmission…
Lire l'article →10 min de lectureRéussir son opération de transmission familiale
Un Family Buy-Out (FBO) est une forme spécifique de Leveraged Buy-Out (LBO) adaptée au cadre familial. Il permet à un ou plusieurs membres d’une famille de reprendre une entreprise en s’appuyant sur une structure de…
Lire l'article →10 min de lectureBien réussir son opération de MBI (Management Buy In)
1. Engagement financier personnel Pourquoi c'est important : Un engagement financier personnel important est un indicateur fort de votre conviction dans la réussite de l'opération. En investissant une somme…
Lire l'article →7 min de lectureLa cession partielle d’une entreprise
La cession partielle peut sembler être une solution intermédiaire idéale pour le dirigeant qui souhaite monétiser une partie de sa participation tout en conservant un pied dans l'entreprise. Toutefois, cette opération…
Lire l'article →29 min de lectureStructuration juridique et fiscale d’une opération de cession/LBO
1. Importance de la préparation fiscale et juridique en amont d’une cession d’entreprise Lorsqu'un dirigeant de PME envisage de vendre son entreprise, l’une des premières erreurs est de penser que la fiscalité et le…
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